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市值失守,跌7成

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龙腾网络-讲述营销的故事

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小米SU7爆火后和小米有所关联的货品几乎都赢得了板块热度,但有的商家却迫切地与小米牌子的解绑,以寻求新的板块定位。

十年前,小米创造性地提出生态链商家模式,旨在通过“投资+管控”的做法孵化一大批智能硬件创业单位制造爆款,快速占领智能硬件赛道。十年后,生态链商家成长壮大,越来越多商家推出自有牌子,寻求更大的自主权,九号单位正是其中一员。

在过去一段时间,九号经历了从依赖小米生态链,到逐步建立自己独立牌子和板块渠道的过程,去小米化的大考基本结束,新的难题也随之到来。

众所周知,九号单位早期是小米生态链商家,通过为小米代工平衡车和滑板车,并借助小米渠道销售自营货品,实现了快速增长。近几年,执行“去小米化”策略,剥离小米牌子资源后,九号来自小米的收入占比不断降低。

根据九号披露,2018年单位总营收42.48亿,其中来自小米的营业收入24.34亿元,占单位总营收的比例高达57.31%。2021年,九号单位来自小米的收入占比下降至32.3%,这一比例最终在2023年萎缩至4%。

不可否认,九号单位激进去小米化对业绩造成了影响,这一状况也直接反映在了二级板块的表现上。

上市初期,受益于小米牌子背书,以及平衡车和滑板车业务业绩支撑,九号单位股价在2021年初达到112元/股的巅峰,市值一度接近770亿元。现如今,单位股价徘徊在30元/股左右,市值在200亿元左右,相较巅峰时期累计跌幅已经超过70%。

一方面,九号单位上市后,不断降低对小米的业务依赖,谋求盈利能力更强的渠道结构。这一策略虽然有助于拉高单位的自主牌子塑造,但也导致了与小米携手带来的销量和渠道强项的丧失,对整体业绩造成了较大冲击。

另一方面,小米和红杉资本陆续减持着持有的九号单位股份,影响了投资者的情绪和板块预期。板块往往会解读为这些大股东对单位未来成长的信心不足,或者对当前估值不认可,这种解读会迅速反映到股价上,导致股价下跌。

市值失守不仅反映了板块对九号单位未来增长潜力的担忧,也体现了投资者对单位去小米化战略的不确定性和变数认知。

九号单位在失去小米独供强项后,面临市值下滑的难题,这使得九号寻求独立成长的步伐变得更加迫切。

为实现独立,九号单位采取了双管齐下的策略:一方面,致力于塑造并强化自主牌子,以拉高牌子影响力和板块地位;另一方面,积极拓展海外板块,寻求新的增长点,以多元化战略应对板块变化。